Blog Careers in Sales

Het roer om!
Zoals velen in de branche is ook Harm toevallig in het vak gerold. “Ik werd door iemand gewezen op een leuke franchisevacature in sales recruitment met de opmerking erbij : dat ben jij! En kort gezegd; ze heeft gelijk gehad.” Harm nam contact op met Dic (Gaasbeek) en na een goed gesprek ging hij ook in gesprek met Marco (van den Hoorn). “De maanden daarvoor zei een vriend al dat ik voor mezelf moest gaan beginnen. Daar was ik al mee bezig toen dit voorbij kwam. Toen had ik ook zeker de overtuiging dat dit wel eens...

  Geen netwerk, geen ervaring in werving en selectie maar vol enthousiasme en energie het vak leren. Inmiddels is Marco 5 jaar verder en heeft hij zijn klanten- en kandidatenkring weten op te bouwen.

Ik heb het nog nooit gedaan dus ik denk dat ik het wel kan
De carrière van Marco speelde zich af in het bank- en verzekeringswezen. “Ik heb lang bij een bank gewerkt maar daar was ik eigenlijk klaar mee en ik wilde wat anders. Ik ben toen kort in het buitenland gaan werken. Toen ik terug kwam trok ik de stoute schoenen aan en wilde ik voor...

Nandi wilde altijd al gaan werken in de HR. Na haar opleiding Personeel & Arbeid in Driebergen is ze begonnen met werken bij een uitzendbureau. “Ik had het idee om te beginnen bij een uitzendbureau en dan allerlei bedrijven te leren kennen waar ik dan een plekje zou kunnen veroveren bij een personeelsafdeling. In mijn laatste studiejaar heb ik ook als HR Manager gewerkt bij een marketingbureau.” Als starter merkte Nandi dat het belangrijk is om met mensen te werken die al wat kilometers hebben afgelegd. Na het behalen van haar diploma is ze gestopt met haar werk bij het...

Daniël komt uit een ondernemende familie. Zijn opa was zelfstandig kolenboer, zijn vader heeft een eigen bedrijf gehad en vanuit hobby is hij een paardenstoeterij in Friese paarden begonnen. “Mijn broertje is ook werkzaam in de paardenstoeterij en neemt het uiteindelijk ook over. Het is mooi om te zien hoe ze daar helemaal in op gaan.” Geen wonder dus dat ook Daniël ondernemen in het bloed heeft zitten.

Van sportschool tot recruiter
Zo kwam het dat Daniël  na de middelbare school tot het besef kwam dat hij de sport in wilde met als doel om een eigen sportschool te beginnen....

De energie die onze nieuwste collega recruiter Pieter Stals kreeg van 2 plaatsingen in korte tijd is iets wat hij lang niet heeft gevoeld. “Om de kandidaten zo emotioneel van blijdschap aan de telefoon te krijgen geeft mij zoveel energie!”

Van pharma naar recruitment
Recruitment is stiekem in het leven van Pieter geslopen. Na de studie Commerciële Economie in Eindhoven is hij al snel in de sales aan de slag gegaan in de pharma healthcare industrie. “Ik introduceerde nieuwe therapieën en nieuwe medicatievormen in ziekenhuizen. Mijn doel was om artsen te overtuigen deze therapieën te gaan gebruiken. Ik heb ook...

Laatst had ik een gesprek met een kandidaat. Hij moest weg bij zijn laatste functie omdat hij niet mee kon in de werkzaamheden. Als voorbeeld gaf hij aan dat hij te langzaam typte volgens zijn werkgever, maar dat vond hij onzin. “Heb je hier wat aan gedaan?”, vroeg ik. Dat vond hij niet nodig….

De functie waar ik hem voor sprak was voor hem een stap omhoog. Verderop in het gesprek vroeg ik waarin hij zichzelf zou willen ontwikkelen om goed te worden in de functie. Dit was het antwoord dat ik kreeg:

“Daniël, weet je wat het...

Het is een vraag zo oud als het vak bestaat; hoe houd ik mijn salesteam gemotiveerd? Hier is natuurlijk geen kant en klare oplossing voor. De aanpak verschilt per branche, organisatie en team. Wat werkt voor de één, is geen garantie voor de ander. Desondanks streeft elke manager er naar om niet alleen zijn sales medewerkers te enthousiasmeren, maar om ze ook echt onderdeel te maken van de missie en visie van de organisatie.

Motivatie is een continue proces. Hieronder geef ik jou 6 tips om jouw sales team gemotiveerd te houden.

1. Stel doelen
Deze mag dan...

Een perfect sollicitatiegesprek voeren is verschrikkelijk lastig en voor velen ook erg beangstigend. Met de juiste voorbereiding, zelfvertrouwen en rust in het gesprek sta je al 3 punten voor op jouw concurrenten. Hieronder vind je 10 interviewtechnieken die jou meer kans geven een baan te krijgen.

Het is ontzettend belangrijk om je goed voor te bereiden op een sollicitatiegesprek. Besteed minstens een uur aan de voorbereiding zodat je weet waar je solliciteert en met wie je het gesprek hebt.

Dat is de vraag die opdrachtgevers mij zo ongeveer wekelijks stellen. Was het maar waar dat ik een blik vol had, 5 blikken zijn ook goed, ik raak ze wel kwijt! Kom maar op!

Nederland is gezegend met een veelheid aan echt mooie firma’s die actief zijn in de maakindustrie. De crisis is voorbij en de markt trekt enorm aan, zo ook in deze industrie. Dat is natuurlijk hartstikke goed maar dan moet je als bedrijf ook de mensen hebben om de opdrachten ‘uit de markt te trekken’ en natuurlijk ook om de opdrachten intern allemaal te...

Aantrekkende economie
Zelf ben ik in de crisisperiode gestart als ondernemer (2013). Destijds was er een overschot aan werkzoekende accountmanagers en een schaarste aan interessante salesvacatures. Nu de economie weer begint aan te trekken, merk je direct dat de vraag naar sales professionals en in het bijzonder accountmanagers sterk toeneemt. Waarbij met name wordt gevraagd om accountmanagers met sterke huntkwaliteiten. De afgelopen jaren zijn diverse klanten vertrokken of erger nog, failliet gegaan, dus er moet weer new business worden gegenereerd bij bedrijven.

Heldere vacature
De actief zoekenden zien soms door de bomen het bos niet meer. Het aanbod is groot,...

In de huidige competitieve markt voor sales talent is het een uitdaging om talent op het juiste moment binnen te brengen in jouw organisatie. Belangrijk is het dan om doorlopend op zoek te zijn of in ieder geval open te staan voor top talent uit de markt. Waarom is het cruciaal om dit goed te organiseren? Ik geef je 5 redenen.

1. Goed gevulde pipeline
Vanzelfsprekend maar op het moment dat er een opening komt in jouw sales team ken jij al sales toppers. De tijd voor het invullen van de functie neemt hierdoor enorm af. Wist...

Bij Careers in Sales zijn wij gespecialiseerd in het bemiddelen van goed commercieel personeel van alle niveaus. Nu is werving en selectie een vak apart, maar dat is ‘het verkopen’ zeker ook!

Sommige verkopers moeten echt hard werken om een goede verkoper te worden, maar de zogenaamde ‘natuurlijke verkopers’ zijn er ook, dat zijn de verkopers met een natuurlijk talent. Een aantal belangrijke ‘trucs’ van het verkoopvak kun je leren en daarmee kun je zeker ook succesvol verkoper worden, die zijn targets haalt. Maar verkopers, die over een natuurlijk verkooptalent beschikken,...

 
Dit is een vraag die ik vanuit heel veel opdrachtgevers krijg. Een containerbegrip in mijn beleving, maar dat is een andere discussie…

In deze blog schrijf ik over ‘flexibel’ en wat er in de arbeidsmarkt vaak mee bedoeld wordt (beschikbaarheid) en niet wat het eigenlijk inhoudt (omgaan met verandering).

Laatst had ik een gesprek met een collega, een echte millennial qua denkwijze en visie op werk en privé. Hij heeft mij wel aan het denken gezet over dit onderwerp. Toen hij bijna klaar was met zijn studie was hij op zoek naar leuke vacatures. Hij zag vaak de...

Je hebt weinig tijd (15 seconden) en ruimte om een recruiter met je cv te overtuigen. Kies je woorden dus zorgvuldig. Laat clichés, modewoorden en jargon alsjeblieft weg, zeggen recruiters.

Recruiters houden van werkwoorden in een cv. Uit onderzoek onder meer dan tweeduizend HR-professionals komt een lijst van woorden waar zij op afknappen en aanslaan. Vage taal als 'teamspeler' of 'hardwerkend' doet het zoals verwacht slecht. Het meest aantrekkelijk vonden de recruiters eenvoudige, maar krachtige werkwoorden als: 'bereikt', 'verbeterd', 'getraind' en 'leiding gegeven'.

De 10 slechtste woorden voor je cv
1. De beste in mijn soort
2. Aanpakker...

Bij sommige verkopers heb je het idee dat deze precies weten wat ze doen, terwijl je bij andere het gevoel hebt dat deze zomaar wat doet. Wat maakt dit verschil?

Hier zijn 10 eigenschappen die stabiele verkopers bezitten:

1.Stelt doelen
Vind je het vooral gezellig met klanten en collega’s of ben je hier om een resultaat neer te zetten?

2.Vertaalt doelen naar input
Wat moet je vandaag doen om aan het eind van het jaar jouw target gehaald te hebben?

3. Goede relatie met collega’s 
Niet iedereen hoeft je aardig te vinden,...

Laatst las ik een leuk artikel over het coachen van medewerkers. Normaal wordt het coachen van een junior medewerker door een senior medewerker gedaan. Dit artikel ging erover om die rollen eens om te draaien. Laat de millenials (juniors) ook eens de senior medewerkers coachen.

De voordelen werden uiteengezet en ik kon mij in een aantal punten wel vinden. Als millenials de internetmentaliteit, dit gaat verder dan alleen social media, kunnen leren aan de seniors dan groeit de potentiële markt enorm. Millenials als doelgroep is / zijn een groeimarkt en die...

2017 is inmiddels een paar weken oud, de kop is er dus af! Aan het einde van 2016 schreef ik de “Eindejaarsblues” blog. Daar heb ik ontzettend veel reacties op gehad, zowel van opdrachtgevers als van kandidaten. Het trof dus schijnbaar een snaar bij de lezers. Met name de slotzin van deze blog is echter ook vandaag de dag nog op zijn plaats en wellicht nog actueel. Dus, mocht je mijn blog gemist hebben, bij deze krijg je nog een kans:

“Met rasse schreden naderen we het einde van het jaar 2016. De wereld komt dan in een...

Ben jij sales, maar zit je toch niet lekker in jouw baan? Heb je het gevoel dat je niet helemaal uit de verf komt? Dan kan! Dit hoeft niet per se te betekenen dat je niet goed bent in sales. Het kan heel goed zijn dat je in de verkeerde sales baan zit. Niet elke sales baan is hetzelfde en met name de sales omgeving is van grote invloed op jouw presteren. Het zou dus zo maar kunnen zijn dan je niet in de JUISTE sales baan zit.

Hieronder 7 tips om te herkennen dat jij niet...

De markt voor salestoppers is momenteel echt een kandidaten markt. Er is weer keus en toppers worden vaak benaderd voor een nieuwe functie. Sterker nog, er wordt regelmatig flink aan sales toppers getrokken. Waarom zouden deze dan kiezen voor jouw functie? Hoe zorg jij ervoor dat jij die talenten binnen haalt? Bied een volgende stap!

Een topper zal niet snel een stap in horizontale richting maken, tenzij er iets speelt. Over het algemeen zien de meeste hier geen vooruitgang in. Een volgende stap in de loopbaan is iets waar de meeste voor open staan. Waarom? Omdat één...

  Als je verantwoordelijk bent voor het acquireren van nieuwe klanten, dan zal je er in de regel veel voor over hebben om dit te laten slagen. Het ligt dan ook voor de hand om vrij snel JA te antwoorden op vragen die je contactpersoon stelt. Het zeggen van NEE is immers niet bevorderlijk voor het verkrijgen van potentiële omzet, tenminste dat denk je. Veel (potentiële) klanten stellen vragen en poneren uitgesproken meningen om hun mogelijkheden te verkennen. Mogelijkheden op het gebied van korting en procedures, of om jouw als persoon te testen en te zien wat jouw bandbreedte is, hoe meegaand...

Ze bestaan nog steeds. We zien ze zowel bij prospects voorbij komen en we horen het van kandidaten die we spreken; slechte sales banen!

Je kent ze wellicht ook wel. Een sales baan bij een organisatie waarbij alles slecht geregeld is of waarbij je het bijna onmogelijk gemaakt wordt om echt succesvol te zijn. Laten we eerlijk zijn, als verkoper wil je zo veel mogelijk (op een goede manier) verkopen. Alles moet dan goed zijn en dat begint bij de kaders van je job. Helaas is dit niet overal goed geregeld, maar hoe herken je dit voor dat je de...

Hoe recruit je de juiste (passieve) kandidaat? Veel recruiters maken de fout door naar teveel mensen teveel ‘standaard’ mails te sturen. Mogelijke kandidaten kijken hier dwars door heen en zullen hierdoor minder geïnteresseerd zijn, terwijl ze misschien wel open staan voor een uitdagende mogelijkheid. Hoe kom je toch met deze passieve kandidaten in contact? Volg deze tips!

1. Referrals
Maak gebruik van jouw netwerk om aan namen te komen van mensen die wellicht interesse hebben in jouw functie. Niet alleen is de kans groot dat je kwalitatief goede kandidaten krijgt, het gaat tenslotte ook om de reputatie van degene die de...

Is het overnemen van (een deel van) het verkooptraject door internet een bedreiging voor verkopers? Nee, het is een kans om jezelf te onderscheiden. Doe je dit niet, dan is het zeker een bedreiging…

Als vertegenwoordiger langs gaan voor een product demo? Daar hebben we Youtube toch voor? Als inside sales koude telefonische acquisitie doen? We kunnen toch warme leads verzamelen via Google Adwords, E-books en whitepapers? Als hunter veel canvassen om over het fantastische product te vertellen en de markt te laten weten dat jullie bestaan…

Dergelijke verkoop rollen zoals de order taker of traditioneel de hunter en de...

Het is frustrerend om die mooie baan niet te krijgen, maar het niet begrijpen waarom is nog veel moeilijker. Daarom 10 veel voorkomende redenen waarom het niet lukt (en wat je kan doen om wel succes te hebben).

1. Je kent jouw nummers niet – Weet wat jouw resultaten zijn. Een sales topper is resultaatgericht en laat dit zien aan de recruiter in het selectietraject. Zorg dat je concreet bent en weet wat jouw conversie, input en output is geweest. Dit geldt ook als je in een functie niet succesvol bent geweest. Zorg in dit geval wel dat je duidelijk kan aangeven...

Iedereen maakt het wel eens mee op een verjaardag of op een netwerkborrel: iemand vraagt je wat jij of je bedrijf precies doet. Dat is het ideale moment voor de pitch. Veel mensen vinden het lastig, maar toch is het een goede manier om jezelf of je bedrijf op de kaart te zetten. Wat is nou een goede pitch en hoe pak je dit aan? Hieronder volgen aan aantal tips die voor iedereen van toepassing kunnen zijn.

Tegenwoordig krijg je veel informatie binnen via verschillende kanalen, hierdoor zijn mensen “informatie-moe” geworden. Zorg daarom dat jouw pitch kort, bondig en impactvol...

Als je de verkooptoppers vergelijkt dan zijn er echt een aantal overeenkomsten in karakter (zie mijn vorige blog) maar ook in hun gewoontes zijn overeenkomsten te vinden. Hierna volgen 10 gewoontes die topverkopers kenmerken:

1) Toppers werken met een doel voor de dag
Topverkopers hebben doelstellingen voor het jaar, de maand, maar ook voor de week en zelfs voor de dag. Ze breken hun grotere targets dus in kleinere segmenten. Dat maakt psychisch de te behalen grote doelen makkelijker realiseerbaar en geeft minder druk.

2) Toppers zijn ras optimisten
Topverkopers proberen altijd de kansen te zien en juist niet de...

Je hebt die sales topper in het vizier, maar hoe haal je deze binnen in je organisatie? Probeer 1 van deze manieren eens; Doorgroeimogelijkheden – Gelijk een stap voorwaarts is helemaal mooi, maar geef carrière perspectief voor de langere termijn. Beter product of dienst – Als jouw product / dienst beter is dan van de huidige werkgever, dan betekent dit voor de sales topper dat hij / zij met de huidige kwaliteiten meer zal gaan verkopen. Dit zorgt voor meer succes en dit is een van de drijfveren van een sales...

Maandagochtenden beginnen vaak met sales meetings en de beruchte sales pipeline beoordeling. De Sales Manager ondervraagt, de verkoper fabriceert en de CFO vraagt zich af hoe het bedrijf te managen wanneer de sales-afdeling niet in staat is om nauwkeurig de verkoop te voorspellen. Dus wat is het antwoord? Er zijn verschillende redenen voor onnauwkeurige verkoopprognoses. Bij het werken met verkooporganisaties zijn de volgende twee de meest voorkomende.

# 1: Geen gedefinieerd verkoopproces.
Extreem voorbeeld…. Een aantal jaren geleden werkte ik met een bedrijf waarbij het in de praktijk niet duidelijk was wie nu eindverantwoordelijk was voor sales: productmanagement of sales...

Vanaf 2018 is het koud bellen of mailen naar prospect verboden! Tenminste zoals het er nu uitziet in de wet bescherming persoonsgegevens. Hier vallen dan ook namen, telefoonnummers en email adressen van bedrijven onder. Alleen prospects die hebben aangegeven het telefoonnummer of emailadres beschikbaar te stellen voor dergelijke doelen mogen hiervoor gebruikt worden…

Dit kan voor nogal een verandering zorgen. Veel organisaties zijn voor een groot gedeelte afhankelijk van deze methode om nieuwe klanten binnen te halen. Het verkoopvak gaat hierdoor behoorlijk veranderen. Ik vraag mij dan ook af in hoeverre dit een bedreiging is voor belbureau’s? Mocht iemand hier...

Less is more; in armoede vind je rijkdom; je forte is tevens je valkuil. De contradictie brengt balans.

De keiharde zakenman, die ogenschijnlijk rücksichtslos saneert is thuis waarschijnlijk niet diegene, die de broek aan heeft. De knappe psychiater, die iedereen vooruit helpt maakt er thuis een potje van en doet alles waar zij haar cliënten voor behoedt. De scherpe arts ziet de longontsteking van zijn kind als een verkoudheidje en aanstellerij. Door alle verschillende rollen en uitingen van het zelf, zijn we een compleet mens.

Zo ook die directeur of HR-manager waar je bij gaat solliciteren. Ook dat is een...

Hoe snel schakel jij in het sales recruitment proces? Sales toppers handelen met urgentie.

Zij snappen dat je ‘het ijzer moet smeden als het heet is’. Zo zijn er nog een aantal mooie gezegdes die hierop van toepassing zijn. Het komt er op neer dat goede sales snel schakelt, pakken door en willen snel duidelijkheid. Daadkracht en knopen doorhakken is wat deze doelgroep aanspreekt. Laat je dit zien in het recruitment proces dan zorgt dit voor een positief beeld bij de kandidaat.

Andersom kan ik dit zeker tegen je werken. Demotivatie of zelfs afhaken in de procedure als deze te...

In 92% van de gevallen scoort persoonlijkheid (sales DNA) binnen de sales beter dan ervaring! Mentaliteit, persoonlijke eigenschappen en kern competenties (5) zijn vele malen succesvoller dan vaardigheden die verkregen zijn d.m.v. ervaring.

Wat zijn de 5 competenties waar het sales DNA uit bestaat?
Resultaatgericht Focus op de meerwaarde voor de klant Competitief Positief Sales systeem
 ...

Wat vind jij van deze oneliners? Gebruik je er zelf een met regelmaat? Raak je hier juist wel of niet door geïnspireerd? En natuurlijk....heb je zelf leuke aanvullingen? Reageer!
Iedereen verkoopt iets – Robert Louis Stevenson Niemand wordt graag verkocht, maar iedereen houdt van kopen – Earl Taylor Succes in sales is het gevolg van discipline, toewijding en opoffering – Thomas Roy Crowell Hou je mond en verkoop. Je kan niet praten en verkopen tegelijk – Robert Nadeau Sales is de slagader van elk bedrijf. Werknemers die dat niet begrijpen zijn deel van het probleem – Donal Daly De relatie...

Laten we onszelf serieus nemen!

“Het maakt ons niets uit of jouw verhaal uniek is. Of je iets baanbrekends te vertellen hebt, of ontroerends. Het maakt ons zelfs niet uit of je goed kan spreken.” Afgelopen week had ik de eer om een TEDx talk te geven. En dit was wat onze coaches zeiden: jouw verhaal is niet interessant vanwege de inhoud, maar door jou. En dat horen we tegenwoordig meer, dat we meer ons zelf moeten zijn. In onze management stijl, in onze bedrijfsuitingen en in onze marketing. “Klanten kopen namelijk niet wat je verkoopt, maar wie je bent.” (Simon...

Ze zijn er, verkopers die werkelijk alles kunnen verkopen en daarbij lijkt het ze ook nog zo makkelijk af te gaan, de echte sales topper. Een fascinerend proces waarbij de vraag opkomt….Hoe doen ze dat? Uit onderzoek blijkt dat toppers 8 kenmerkende karaktereigenschappen hebben.

1) Authentiek
Jezelf zijn en blijven is essentieel! Als je niet jezelf bent, prikt je klant daar zo doorheen en krijgt hij het gevoel dat er een ‘riedeltje’ wordt afgedraaid dat aangeleerd is in een verkooptraining. Belangrijk is dus, blijf jezelf, verkoop eerst jezelf en dan het product.

2) Belangstellend
Niets is zo irritant voor een...

Inmiddels ben ik ruim 2,5 jaar actief als Sales Recruiter bij Careers in Sales. Zelf ben ik ook dagelijks bezig met sales, het invullen van vacatures en het verdienen van geld. Bepaalde vraagstukken blijven voortdurend terugkomen in het vraaggesprek met opdrachtgever en kandidaat. Eén van de vragen is; hoeveel bonus kan of wil de kandidaat verdienen bij het leveren van goede prestaties?

De vraag die mij bezig houdt is: worden sales professionals nou daadwerkelijk extra gemotiveerd wanneer zij een flinke bonus kunnen verdienen? Of maken werkgevers zichzelf dat nog steeds wijs?

Meerdere van onze opdrachtgevers houden zich vast aan het...

Sales toppers willen werken in een cultuur waarbij het sales team ondersteund wordt voor succes. Kan je als organisatie hier niet in mee dat verlies je jouw toppers op den duur!

Hier is een lijst van 10 manieren om een succesvolle sales omgeving te creëren:
1. Ik begin er maar mee, maar beloon juist – De hoogte en verhouding tussen het basis salaris en de commissie bepaalt voor een groot gedeelte wat voor type sales je in huis haalt en houdt.
2. Kans op promotie – Zorg ervoor dat jouw sales toppers weten wat de mogelijkheden voor promotie zijn.
3....

Je hebt een mooi sollicitatiegesprek gescoord, bij een groeiend bedrijf voor een uitdagende sales functie, maar hoe bereid je jezelf hierop voor?

Simpel…

Ken jouw nummers!

Weet wat je resultaten zijn geweest, wat je hiervoor hebt gedaan en vooral ook HOE je dit hebt gedaan. Weet je input, conversies en output. Zorg dat dit klopt en verzin het niet. Goede recruiters vragen hierop door en hebben snel door of de cijfers kloppen!
...

Wat is een CV vraag je jezelf af, of wat is de waarde van het CV? Eigenlijk heel simpel; een korte uitleg wat een kandidaat (sollicitant) zakelijk heeft bereikt in zijn of haar leven op het gebied van scholing, werkervaring en kennis. (Curriculum Vitae, letterlijk: Levensloop).

De motivatiebrief
Naast het CV schrijft de kandidaat waarom hij of zij in aanmerking denkt te komen voor de vacature, de motivatiebrief. Vaak kunnen recruiters in deze brief goed aanvoelen of de kandidaat wel of niet serieus geschikt is voor de vacature. De motivatie, de intensiteit, de lay-out, spel- en taalfouten laten recruiters deels...

Als sales organisatie moet je naar mijn mening altijd op zoek zijn naar het beste sales talent, ook als er momenteel geen vacatures zijn. Op het moment dat je alleen werft wanneer er een vacature is, krijg je het beste sales talent dat op dat moment beschikbaar is. Vaak is dit niet het beste sales talent dat er in de markt rond loopt!

Hoe doe je dit?
Sta er in ieder geval altijd voor open om in contact te komen met salestoppers. Spreek af en tast elkaar af, ook als er geen vacature is. Is het een match, dan zijn...

In een eerder artikel heb ik omschreven dat het sales DNA met name bestaat uit mentaliteit, persoonlijkheid en als laatste pas vaardigheid. Binnen sales recruitment wordt nog steeds vaker gekeken naar ervaring, wat uiteindelijk een vaardigheid is. Vaardigheden zijn te leren, maar de belangrijkste eigenschappen: resultaatgerichtheid, focus op de meerwaarde voor de klant, positiviteit en competitief gedrag zijn niet te leren. Deze eigenschappen zijn wel te ontwikkelen maar zal moeizamer zijn en langer de tijd kosten. Daarom geloof ik, als sales recruiter, in het zoeken naar sales talent om vervolgens de vaardigheden die bij een functie horen aan te leren. Hier...

In aardig wat opzichten zelfs! Dit komt niet altijd positief over, maar is het vaak wel. Als wij hunters werven voor onze opdrachtgevers, zien wij bijvoorbeeld vaak korte(re) werkervaringen in het CV terug. ‘Die kan geen baan houden’ of ‘Die is zo weer weg’ krijgen wij dan vaak te horen na het voorstellen van de kandidaat. Hoewel ik de opmerking begrijp is het goed te weten waar dit vandaan komt. Hunters zijn altijd op zoek naar nieuwe prikkels, hier krijgen zij energie van. Dit wil je als werkgever ook terug zien in de werknemer, toch? Iemand die veel nieuwe contacten...

Super! Een sollicitatie op die moeilijk invulbare vacature. Goede sollicitatiebrief, snel het CV openen. Een samenvatting van het profiel; resultaatgericht, gedreven, doelgericht, energiek, overscore. Tot zo ver klinkt het goed. De auteur heeft zich in kunnen leven in de behoeftes van de recruiter, dat is een goed teken. Snel verder naar de werkervaring. Mooie functies met toelichting over de taken en verantwoordelijkheden. Taken? Ja, maar geen resultaten. De sollicitant gaf toch aan resultaat- en doelgericht te zijn? Heeft deze kandidaat dan geen mooie resultaten weten te behalen in de vorige functies? Iedereen haalt wel iets van resultaat in een functie. Of...

Het grappige van sales management rollen is dat deze vaak gegeven worden aan kandidaten of werknemers met de beste resultaten. De top performer krijgt vaak de rol van sales manager aangeboden. Apart als je bedenkt dat de vaardigheden die nodig zijn om een sales topper te worden, over het algemeen anders zijn als de vaardigheden om een top sales manager te worden.

Daarnaast zijn de veel voorkomende taken die bij veel sales management posities horen; budgets, rapportages, CRM, aanbestedingen, offertes, procedures, etc. Dit zijn allen belangrijke taken, maar niet de BELANGRIJKSTE taken. Dit zijn vaak taken die door een organisatie...

Als gevolg op mijn artikel Kandidaten zijn net klanten een reactie vanuit de andere kant. Kandidaten zijn net klanten, tenminste zo zouden ze behandeld moeten worden. Maar als we heel feitelijk kijken, zeker binnen de sales, dan doen we bijna alles voor de klant. De klant is immers koning, toch?

Wat doet een klant? De klant geeft iets terug (meestal geld) voor een dienst of product die jij levert. Om dit te bewerkstelligen doen we veel voor de klant. Hoe zit dan dan met werkgevers? Deze geven iets (meestal geld) voor jouw dienst (jouw tijd of werkuren), dit noemen we dan...

Kandidaten zijn net klanten! Tenminste, ze gedragen zich als klanten. Handel hier als organisatie dan ook naar! Behandel kandidaten alsof je een klant bedient. Maak tijd voor ze, sta ze netjes te woord en hou ze op de hoogte van de voortgang. Geen ontvangstbevestiging sturen bij een ontvangen sollicitatie kan echt niet meer! Kandidaten bekijken een bedrijf, website en info alsof ze klant zijn en iets willen kopen. Het gedrag online op de bedrijfswebsite is niet veel anders. Realiseer je dit en pas hierop aan. Maak het bijvoorbeeld makkelijk om contact te zoeken met de juiste persoon, indien er vragen...

We zijn alweer 2 maanden verder, maar nog niet iedereen is op de hoogte van de veranderingen in de ontslagvergoeding die per 1 juli jl. is ingegaan. Vandaar dat wij de belangrijkste punten nog even op een rijtje hebben gezet.

Verandering van naam
De naam zoals wij die jarenlang kennen is veranderd van ontslagvergoeding naar transitievergoeding of -budget. De reden van deze verandering is om de negativiteit van een ontslag om te zetten naar een positieve blik naar de toekomst: de ‘transitie’ van de ene baan naar de andere.

Minimale diensttijd
De medewerker die ontslagen wordt moet minimaal twee jaar...

Het werk van sales toppers houdt niet altijd op na werktijd. Vaak ronden ze hun werkzaamheden op kantoor af of sluiten ze de deur van de winkel, maar gaan ze daarna nog door. Niet alleen om weer verder te werken vanaf de bank maar ook om de volgende dag weer fris en fruitig van start te gaan. Sales toppers: Houden email en telefoon in de gaten – Sales toppers handelen met snelheid omdat zij weten dat je ‘het ijzer moet smeden als het heet is’. Wacht je te lang bij een kans dan kan de concurrent er al mee vandoor zijn. De...

Alleen al bij het lezen van de titel begonnen je schouders misschien al te hangen. Wat is dat toch met koude acquisitie? ‘Niemand heeft zin in jouw verhaal' en 'Je wordt altijd gestoord en ik heb er toch niets aan.’ Er zijn van beide kanten aan de telefoon altijd nadelen op te noemen, maar hoe zit het dan met de voordelen? In een korte tijd kun je jouw netwerk (gemakkelijk) uitbreiden en uiteraard heeft jouw prospect wel wat aan jouw dienst of product, anders bel je niet. Klinkt simpel, maar de realiteit is helaas niet altijd zo eenvoudig. Om jouw hangende...

Wij vroegen de Careers in Sales Consultants naar tips bij het solliciteren! Lilian Jansen
- Bedenk goed waar nu echt je kracht en je toegevoegde waarde ligt en vertaal dit concreet, to the point: wat JIJ kan betekenen voor een organisatie. Een match is er namelijk paals beide partijen een win-win gevoel hebben, het 1+1=3 principe;
- Keep it short & simple, maar boven alles: blijf eerlijk;
- Wat is de winst voor de opdrachtgever als hij met jou in zee gaat. Wat voeg jij toe aan zijn organisatie?

José Kolenbrander
Zoek een gespecialiseerd werving en selectie bureau uit; - Lees...

Nederland komt langzamerhand uit de recessie. Steeds meer bedrijven durven te investeren in de organisatie op het gebied van bedrijfsvoering en personeel. Het CBS geeft aan door middel van de conjunctuurklok dat de economie gaat stijgen. Wat goed nieuws is voor werkend Nederland!

Dat steeds meer bedrijven durven te investeren blijkt ook uit het aantal vacatures dat wordt geplaatst. Dit jaar wordt er een stijging verwacht van 11% ten opzichte van vorig jaar.

Als de conjunctuur stijgt, zal dit binnen de sales goed zichtbaar zijn. Sales is vroeg cyclus, wat betekent dat steeds meer bedrijven de kans zien om meer...

Wij zien regelmatig de vraag waarom een salesprofessional voor een werving & selectie bureau zou moeten kiezen. Lees hier wat de visie is van onze Careers in Sales Consultants. Jose: een werving & selectie bureau gaat selectief te werk en heeft ook al persoonlijk contact gehad met de klant. De gevoelswaarde is daarom hoger dan alleen op papier, waardoor er een betere keuze gemaakt kan worden. Een bureau heeft meerdere klanten in zijn database dus kom je vaak voor meerdere vacatures in aanmerking. Daarmee is er dus een grotere kans van het vinden van een passende job! "Op het moment dat een Consultant...

Waar ligt jouw toegevoegde waarde als sales professional? Veranderingen in het verkoopproces maken dat jij je sales skills wellicht op een andere manier moet inzetten.

Sales is een vak. Eén die constant in beweging is. Als sales professional betekent dit dat ook jíj constant in beweging bent. Het in contact komen met de klant is eigenlijk 360 graden gedraaid; de klant komt nu hoogstwaarschijnlijk eerder in contact met jou dan jij met hen.

Customer Buying Journey
De Customer Buying Journey is een van de belangrijkste redenen voor de veranderingen. Er is steeds meer een verschuiving zichtbaar binnen het oriëntatie- en...

Joost heeft de mogelijkheid gekregen om zijn opleiding Hbo Small Business and Retail Management af te sluiten bij Careers in Sales. Voor zijn scriptie doet hij onderzoek naar de factoren die ervoor zorgen dat sales professionals een werving en selectiebureau inschakelen bij het vinden van een nieuwe baan. Om gedegen onderzoek te doen om deze vraagstelling te beantwoorden heeft hij een enquête opgesteld voor sales professionals.

Willen jullie zo vriendelijk zijn om bij te dragen aan het onderzoek door de enquête in te vullen? Het kost je slechts een paar minuten én je maakt kans op een persoonlijke sollicitatie training!...

Opnieuw verwelkomen wij iemand binnen ons team! Naast Hugo Schilling en Daniel Lems heeft onze nieuwste Franchisenemer zich op 17 april jl. aangesloten bij Careers in Sales: Lilian Jansen.

Even voorstellen...
Lilian Jansen heeft in haar rol als manager veel ervaring opgedaan binnen de werving en selectie. Voor haar is het belangrijk om de persoon achter het CV te leren kennen. Zoals ze zelf zegt: "het gaat er niet alleen om wat je kunt, maar vooral ook om wie je bent". Op die manier weet zij heel goed de combinatie te vinden tussen kandidaat en opdrachtgever. Met haar aanstekelijk enthousiasme en gedrevenheid...

Een groeiende markt vraagt om uitbreiding! In het team van Careers in Sales zijn Hugo Schilling en Daniel Lems gestart als Franchisenemer.

Hugo Schilling
Met zijn brede salesachtergrond en ervaring als zelfstandig ondernemer, heeft Hugo een brede kijk op het zakelijk speelveld ontwikkeld. Na zijn jarenlange opgebouwde ervaring binnen sales, heeft hij de stap gezet om als Franchisenemer bij Careers in Sales aan de slag te gaan.

Met zijn klantgerichte instelling, zijn toekomstgerichte denkwijze en zijn schakelvermogen weet Hugo de juiste match te maken tussen kandidaat en opdrachtgever. Zijn kennis van de markt, zakelijke inzicht, zijn relativeringsvermogen en oog voor...